{"id":1518,"date":"2024-05-17T17:12:43","date_gmt":"2024-05-17T23:12:43","guid":{"rendered":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/?p=1518"},"modified":"2024-05-17T17:12:43","modified_gmt":"2024-05-17T23:12:43","slug":"sobre-liderazgo-en-las-ventas-imparten-conferencia-en-la-utec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/sobre-liderazgo-en-las-ventas-imparten-conferencia-en-la-utec\/","title":{"rendered":"Sobre liderazgo en las ventas imparten conferencia en la Utec"},"content":{"rendered":"\n

La responsable de compartir el t\u00f3pico con los estudiantes de la facultad de ciencias empresariales fue la experta en el desarrollo de ventas, Melissa de Mendoza. La actividad se desarroll\u00f3 en el marco de la celebraci\u00f3n del d\u00eda del profesional del mercadeo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wilber Corpe\u00f1o
Fotos: Alexander Morales
La Palabra Universitaria<\/em><\/p>\n\n\n\n

El liderazgo y el desarrollo profesional en las ventas para equipos almamente efectivos ha sido el tema de una magistral conferencia que recientemente tuvo lugar en el Auditorio De La Paz, de la Universidad Tecnol\u00f3gica de El Salvador (Utec).<\/p>\n\n\n\n

Dicha ponencia, que fue impartida en ocasi\u00f3n de celebrar el d\u00eda del profesional del mercadeo cada 19 de mayo, se organiz\u00f3 desde el seno de la facultad de ciencia empresariales de la Utec y fue impartida por la experta en el tema de desarrollo de ventas, Melissa de Mendoza.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con el coordinador del \u00e1rea de mercadeo de dicha facultad, Guillermo Alonso L\u00f3pez, este tipo de actividades, m\u00e1s all\u00e1 de celebrar al profesional del mercadeo, son un valor agregado en los procesos formativos de los estudiantes de esa \u00e1rea del saber.<\/p>\n\n\n\n

En ese sentido, esta actividad centr\u00f3 su objetivo principal en fomentar en los estudiantes el liderazgo y la implementaci\u00f3n de estrategias para motivar la fuerza de ventas en el campo laboral.<\/p>\n\n\n\n

La profesional invitada, graduada de la Utec, desarroll\u00f3 su ponencia con mucha interacci\u00f3n con sus interlocutores, a quienes explic\u00f3 que el acto de vender significa tratar de desarrollarse en una profesi\u00f3n de servicio; se trata de un intercambio comercial y que el vendedor suple una necesidad existente, y en el proceso logra su ganancia.<\/p>\n\n\n\n

Del mismo modo resalta que el acto de vender requiere de una condici\u00f3n indispensable y, esa, es la preparaci\u00f3n, por lo tanto, es necesario aprender a conocer el producto para poder perfeccionar la estrategia de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAl identificar la necesidad de tu cliente, debemos aprender a hablar menos y escuchar m\u00e1s. Aprende a orientar la necesidad de tu cliente al servicio que t\u00fa le estas ofreciendo\u201d, recomend\u00f3 la experta ante el grupo de estudiantes.
Melissa de Mendoza explica ante los j\u00f3venes que las mejores estrategias para motivar a la fuerza de venta se centran primero en saber transmitir la cultura organizacional de una empresa. \u201cEs importante transmitir a tus equipos las creencias, normas, comportamientos y pr\u00e1cticas de la empresa\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n\n\n\n

Establecer objetivos concretos y realizables es otra estrategia que apunta la experta, pues enfatiza que definir metas realistas y tangibles permite, no solo optimizar los resultados, sino facilitar la rapidez del logro de estos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La responsable de compartir el t\u00f3pico con los estudiantes de la facultad de ciencias empresariales fue la experta en el desarrollo de ventas, Melissa de Mendoza. La actividad se desarroll\u00f3 en el marco de la celebraci\u00f3n del d\u00eda del profesional del mercadeo. Wilber Corpe\u00f1oFotos: Alexander MoralesLa Palabra Universitaria El liderazgo y el desarrollo profesional en…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1529,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,1,7],"tags":[29,217,463,462,464],"class_list":["post-1518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ciencias-empresariales","category-campus-utec","category-facultades","tag-conferencia","tag-facultad-de-ciencias-empresariales","tag-liderazgo","tag-mercadeo","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1518"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1519,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1518\/revisions\/1519"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lapalabra.utec.edu.sv\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}